在激烈的行业竞争当中，群雄逐鹿，拥有一技之长或独门秘籍方能艳压群芳，这在庞大的汽车后市场当中更是如此。近年来，随着市场上五花八门的产品和各种营销概念频频出现，好产品貌似到处都是，而真正能够做到助推行业健康发展、产品技术颠覆创新、帮助渠道赋能，帮助终端用户可以持续盈利的却又那么的稀少。

带着这样的疑问，雅森市场团队近期深度采访了深圳杰泰科技有限公司的销售总监王良锋先生，通过和王总对话或许我们可以从中看到一些独特的答案，以下根据实际采访内容实录。

深圳杰泰科技有限公司

销售总监 王良锋先生

问题：请您简单讲讲杰泰科技是怎样的一家公司？

王总：杰泰是一家集工业内窥镜研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。虽然2017年才成立，但是目前已是内窥镜行业头部前三的企业。公司早在2009年就已经开始对内窥镜进行设计研发了，这为了公司后来成立杰泰科技，无论是从产品本身的功能、性能、还是技术指标等方面打下了坚实的基础，所以迅速的占领市场是有原因的。公司早期主要业务板块是在航空、航天领域，目前主要在汽车制造、汽车养护、精密铸造、航空、航天、特检院、能源电力、市政、制药机械、食品化工管道等领域在帮客户提供专业的视频检测方案。

问题：公司在快速发展的过程中经历了哪些有意义的时刻？

王总：有很多，主要集中在技术方面的突破上。最早期的时候内窥镜产品的像素只有45万像素，直到2018年我们推出首款的100万像素的摄像头,内窥镜才在整个汽车后市场面世。因为早期百万像素的我们只投放在工业领域，像航空航天的发动机这种高端领域，后来我们投入到汽车后市场领域之后，是对整个汽车后市场领域的一个重大转变。

杰泰科技的内窥镜在整个行业的定价是比较偏高的，走的高端路线，所以在整个市场也算是一个突破，填补了市场上长期以来都是中低端设备的空白。

从公司层面来说，公司通过了一些ISO体系的认证、国军标体系认证、承制资格认证、保密资质认证等一系列关键节点，是从早期的军工领域逐渐过渡到的汽车后市场领域。

问题：公司目前的主营业务板块是如何划分的？年产值大概在多少？

王总：目前的划分主要有以下几大块，第一，传统的军工领域一直在做；第二，政府单位（质监局）；第三，汽车制造，是我们比较大的板块；近两年在警用板块的需求量也是突飞猛进的。

举例说：汽车内窥镜行业的发展也是经历了很多转折的，由以前的内窥镜产品是不转向的、实用性不高，因为在汽车发动机缸体里检测是需要转向的，否则是看不清看不全面的。另一方面，内窥镜产品的价格在很早之前价格就非常低，导致整个行业受众不论是从4S店还是修理厂都觉的这个产品就是低价产品的认知，所以导致整个行业中很难应用到真正的好设备产品。

问题：目前整个内窥镜行业的生产制造厂家还非常多吗？是如何应对行业竞争的？

王总：国内市场目前来看，已经从早期的华东地区向华南地区转移。真正能够过和国外的进口厂家美国和日本抗衡的企业也就3-4家工厂，其实整个行业的竞争就是大概如此。因为杰泰科技本身也在做出口外贸的业务，这块在整个公司的年产值贡献率大概能够占比30-40%左右，所以在公司的双经营战略之下，应对行业的竞争还是比较有信心的。

问题：支撑杰泰科技在市场上快速发展的内在因素您觉得是什么？

王总：杰泰科技从成立到现在还是走的技术路线，从最早的像素45万到100万，再到360度全方位转向，目前整个市场上也只有我们一家。另外我们也在与4S店合作做可视化的检测诊断平台，包含软件和硬件的整体解决方案，目前也正在和国内的养护用品品牌在积极的推广合作中，杰泰科技也一直站在内窥视频整体的解决方案的视角，秉承技术创新路线一直在走。

问题：目前现阶段公司主要经营渠道有哪些？

王总：公司一直都是集团直采和传统的经销渠道双战略在走的，和其他的内窥镜友商不同的是我们自身也有在打造一些大的品牌4S店的集成采购，打造直采样板典型案例，像广汽、北汽等集团都是直供。采用双战略的模式，一方面有利于公司直接收集终端用户反馈需求，将共性需求提炼进行产品技术、性能等方面的迭代，另一方面两个渠道完全不同，相互之间没有任何的交叉，对于公司整体的市场拓展是非常有利的，所以这几年公司也在积极布局品牌集成直采的直销路径。

杰泰科技布局双战略也是有原因的，公司最早接触的市场是无损检测设备行业，是直接面对客户的，无论是航空公司还是质监局下面的主管单位、部队等都是要跟客户直接沟通和解决问题的，这种情况下我们在研发设计产品的时候是要了解客户的真实需求、工况、应用场景等，因此具备直接跟终端用户沟通的机制，所以这条战略一直也在部署。

问题：未来公司有何布局跟规划？

王总：首先，我们还是会立足在360度转向的内窥镜设备的产品研发和迭代上，其次就是会往设备的智能化、安全性、实用性上去发展，因为汽车后市场使用人群的技术水平参差不齐，而内窥镜又是属于精密仪器类，在日常的使用过程中如果操作不当容易造成探头的损坏，所以会在几个方向做持续的优化。

从公司内部人员构成来说，主要还是围绕着适用于不同行业的设备的研发和生产投入，基本占公司团队成员的一半左右，目前公司整体团队在80人左右，研发和生产占45人。

目前最新研发的产品一款是适用于工业领域的孔探仪，做三维测量的，用来检测航空发动机叶片裂纹的长度、宽度和深度的三维测量仪器；另一款是针  对汽车后市场领域的无屏360度转向的内窥镜，可以直接连接智能终端手机，可以直接通过手机APP直接出检测报告。

公司在经营策略方向上，主要还是在走差异化的竞争，以技术驱动产品不断颠覆创新和发展，在航空航天、汽车制造、医疗、工业等板块多线同步发展。目前在技术领域上杰泰的技术水平在国内基本处于前沿的状态，尤其是在航空航天、军工领域上，可以跟国外的进口设备相抗衡，为航天事业也在贡献着自己的力量。

问题：您简单聊聊对我们雅森平台的感受？

王总：最直观的感受就是雅森展是整个汽车后市场最大的展会了，是比较国际化和全产业链的，第二个就是参展人员还有客户观众，比如经销商的质量也是最高的，另外一个就是近几年看到了雅森帮平台，可以帮助整个汽车后市场去学习，也觉得是非常好的创新，服务整个行业。等展会开展了，将会带着我们的新产品去冲一下市场。