在每一个全新的行业竞争市场中，任意一家企业想要生存下来，总要付出更多的代价才能在新市场得以立足。即便如此，也并非所有的后进入企业都能得偿所愿，平稳顺利发展起来，这对行业的后进入者不论从产品技术、资金、模式、品牌、渠道等都是巨大的挑战。那些行业后进入者能够奋起直上，成为行业的头部企业，甚至引领行业变革和发展的更是寥寥无几。

近日，雅森市场团队深入对话汽车后市场的内窥镜行业企业，深圳市锐傲视讯有限公司董事长张凌先生，让我们透过张总的分享，来看看一个行业后进入者是如何反超、高速发展并成为行业里的佼佼者的，以下内容根据对话实录。

深圳市锐傲视讯有限公司

董事长 张凌先生

问题：您简单介绍一下，锐傲视讯是一家什么样的公司？

张总：在我眼中，锐傲是一家坚持自主创新，坚持引领行业向前发展，坚持把最优质的内窥镜和服务带给广大汽修人，为和谐社会贡献一点绵薄之力的公司。

问题：锐傲这一路走来，在发展的过程中经历了哪些关键节点？

张总：初创：公司成立之前， 我主要从事监控摄像机硬件开发工作。一个很偶然的机会让我发现了内窥镜这个行业。经过调查后发现，高清晰的微型摄像头模块是这个行业的痛点，于是我创立深圳锐傲，立志要把清晰带到内窥镜行业。一直到2015年，锐傲都坚持做最清晰的微型摄像头模块；

转型：2016年，我仔细调研了内窥镜市场同行，发现同行直接把外贸市场需求的产品，直接拿到国内汽修市场来。而这很不适合汽修市场。比如：汽车缸内积炭会吸光，导致内窥镜光照不足而看不清。于是公司决定转型做工业内窥镜产品，注册了“锐看”品牌，提出：“要清晰，找锐看” 的口号；

发展：经过6年的沉淀，公司产品和团队都有了长足进步，2022年，锐傲将要顺势将品牌影响力扩大，以更好的服务于广大汽修人。

问题：那是什么原因和环境之下，公司开启的转型？

张总：说到转型，古人常说 穷则思变，通常是在走到尽头的时候。我比较早的看到了行业发展瓶颈，很早就在酝酿走自主品牌之路。只是这两年的疫情加速了公司的这次品牌升级之转型。公司在这之前，已经充分做好产品的准备，确保有更优秀的产品给到消费者。

问题：公司转型之后原有的主营业务和现在的工业及汽车领域的整体业务结构发生了什么变化？

张总：公司转型之后，产品更加聚焦汽修领域，其他非汽修领域的业务只做维持，将逐渐淡出公司视野。我们的在汽修领域也投入了更多精力。比如：我们在做一个系统，第一步目标是让我们内窥镜检修报告同步到云端，让我们汽修厂家能足不出户也能看到最现场的情况。未来，我打算将这个数据同步给到汽车厂家，让厂家能看到自己车辆的老化数据，为今后的新的车辆研发提供数据基础。

问题：内窥镜行业早期很多的企业都是以外贸为主的，锐傲是怎么布局的？市场情况是怎样的？

张总：和很多外贸企业不同，锐傲自诞生起就根植于国内市场，这让我们的研发能够深入到产品应用的第一现场。记得2016年，为了解决空调内窥镜摄像头进水问题，我带领我们的研发团队来到4S点现场查看，发现摄像头进水是由于清洗有水压，导致普通防水工艺无法承受高压水的冲击，于是我们改进了检验标准，将防水测试施加4公斤压力。

锐傲这几年聚焦于汽车后市场，立志把最清洁，最好用的内窥镜带给消费者。确立“要清晰，找锐看”的口号，逐渐得到用户的认可。将来，锐傲要将锐看品牌引向全球汽修人，做汽修市场最好用的内窥镜！

问题：近几年的疫情对于锐傲的影响是怎样的？

张总：自前年以来，疫情肆虐全球。给各行业都带来了深远的影响。

一方面快速催生了消杀行业，我们公司也在2020年紧急开发了一款雾化消毒枪。得到了市场的认可；

另一方面，疫情严重影响到居民消费意愿，使得传统的汽修行业受到前所未有的冲击，我们传统的内窥镜出货也下滑严重。痛定思痛，锐傲将会加强自身品牌建设和团队建设，积极寻求多品类发展，来对冲疫情带来的不良影响。

问题：锐傲开拓国内市场的渠道是怎样做到快速打开局面的？

张总：中国有句老话：酒香不怕巷子深！意思是只有产品好，才能市场好。锐傲秉持这个理念，坚持把内窥镜的清晰度做到行业极致，把用户需求放在首位，积极服务于汽修、汽保行业中各位优秀同仁。

雅森平台是国内汽保领域领军平台，我们自2017年以来积极拥抱雅森展，每年年初，都会与广大汽修人共聚北京，共同探讨汽修市场的美好未来。同时我们也会将的新品带给大家见面！

问题：未来锐傲视讯是怎样布局的？是否会尝试一些新媒体的手段去直面终端用户？

张总：经过国内汽修市场7年多的耕耘，锐傲对汽修有了自己的见解。并将这一见解深深烙在 “锐看”品牌基因里面。未来，锐看将会与国内外各大知名汽修工具品牌商展开深入合作。我们也在不断尝试各种新兴媒体，帮助锐看服务商建立与终端用户沟通的直接桥梁。

问题：作为老朋友的锐傲对于雅森平台有什么评价和感受？

张总：自2017年以来，锐傲每年都会积极参加雅森展，通过这个品台，我们结识了行业众多元老级同仁，也与一众行业领军企业达成战略合作。可以说：雅森见证了锐傲的成长，没有雅森就没有锐傲的今天。

我们也很高兴的看到，雅森从北京一路走来，在广州这个汽车之都落地生根，发展壮大。我相信，继雅森北京展之后，雅森广州展会成为汽保人又一盛会。

未来，希望雅森平台能带领我们走出国门，带着中国的品牌，走进欧美汽修市场，祝雅森汽保展越办越好！