01行业热议

雅森帮是汽车后市场互联网学习平台，有20万注册会员，5万付费门店会员。本周推出了超级盈利项目。广受行业关注，看明白的厂家抢着在占名额，没看明白的说是太套路。

超级盈利项目，就是雅森帮从国内外甄选100个好产品，和厂家一起帮助会员店将产品卖赚钱，将项目做盈利。

厂家成功入选1个产品，须缴纳年费20万元。对此，有些厂家直呼太贵了、是套路；另一些则表示太划算，忙着在占名额。反应是两个极端。

结果是，超级盈利项目才推出2天，已有1个内饰升级产品和1个机油产品的名额被抢走，大量席位被锁定。

“抢走”的意思，是这个产品已经谈好合同，只要通过入驻测试就能付款正式推广。

“锁定”的意思，是这个产品已有3家在选，接受产品甄选团队的入驻测试前评估。

看好的厂家，到底看中的是啥？应该与超级盈利项目的运营模式密切相关。

 02运营流程

一、门店需求收集（双向）

雅森帮给帮厂家“找到最精准的高意向合作伙伴”，而不只是商机。

这种商机，通过过双向收集，实现精准匹配。

◎ 自下而上（即从店到厂）

下面这个链接（点击就能进去看），就是常年向全国活跃会员店征集高意向需求的表格。收集上来的需求，进行分类处理后，雅森帮将其提供给超级盈利项目的对应厂家。

◎ 自上而下（即从厂到店）

获准进入超级盈利项目的厂家的产品，雅森帮会派专业策划团队与厂家一起梳理产品特点，在“不夸大产品，只深挖卖点”的指导思想下，结合大量行业成功和失败的案例，量身定制市场策略，精准选用营销策略。然后将产品向全国会员店定向推送。

全年，雅森帮从全国定向收集精准的门店高意向咨询，对于超级盈利项目的入选厂家来讲，光这一条就价值百万！

二、好产品甄选（仅选100个）

厂家愿意给钱，并不一定就能入选超级盈利项目。

在汽车后市场，离开产品和技术谈服务就是耍流氓——因此，雅森帮要让会员店和厂家都通过超级盈利项目实现超级盈利，特别注重好产品甄选。

1、要看厂家的产品符不符合以下标准。

◎ 能帮门店留住车主的好产品 

◎ 能让门店节省人力的好产品 

◎ 操作（安装）简单的好产品 

◎ 功能新颖利润丰厚的好产品 

◎ 能帮门店节省费用的好产品 

◎ 功能稳定、售后少的好产品 

◎ 厂家政策支持多的好产品 

◎ 售后服务有保障的好产品

2、雅森帮承诺对门店采购产品进行风险把控，要看厂家能不能提供以下保证。

◎ 经营资质齐全、有效。

◎ 知识产权所有权清晰，完整无瑕疵。

◎ 产品质量保险。

◎ 签署《供货保障和质量问题理赔承诺书》。

◎ 支持配合雅森帮对产品进行卖点再包装、和必要的策划升级工作。

三、入驻测试

产品经过超级盈利项目团队甄选通过，还不能确定能否入驻，还需要进行入驻测试，

◎ 入驻测试是这样的：在产品还没有经过雅森帮进行卖法包装前，把它放到平 台上，看能不能在一周时间内收到100个以上高意向客户咨询。

如果能，说明这产品有成为门店超级盈利产品的潜质，可以入驻。

要是不能，就不能入驻。后面的合作洽谈也就随即终止。

◎ 还有一点就是“排他性”。2023年底以前，只有100个产品可以入驻，原则上每 个项目的同类产品只有一个名额，每个企业也最多只能有5个产品入驻。也就是说，同一种产品，别人先进，您就进不了啦。

所以，即使是厂家自己认为很不错的好产品，真正能进入超级盈利项目的好产品可能不到10%。

四、卖法包装和执行落地

这里也是重点。雅森帮为超级盈利项目配备了“门店需求收集团队”、“产品甄选团队”、“卖法包装团队”、“宣传推广团队”、“执行落地督促团队”等专业运营团队，总人数超过50人。专业团队+精准打法+实战落地，这是妥妥的一个无敌市场部！

这个团队的主要使命就是：您给“鱼”，我们给您的合作伙伴“渔”！

1、与您一起梳理产品和渠道

◎ 您最适合跟什么样的门店合作？

◎ 您的产品可以覆盖哪些区域门店？

◎ 怎样让他们成为您的合作伙伴？

◎ 怎样打造标杆门店把您的产品卖爆？

◎ 怎样把更多的合作伙伴变成标杆，让产品口口相传？

2、与您一起量身定制市场策略

◎ 产品优势包装。不夸大产品，只深挖卖点。结合大量行业成功和失败的案 例，量身定制市场策略，精准选用营销策略。

◎ 品牌宣传推广。雅森集团360度立体宣传渠道全面发力，线上线下结合，全行业、全辐射、全覆盖，达到最佳传播效果。

3、与您一起快速搞定客户

◎ 集客。向20万注册门店会员，5万付费门店会员精准推送，向行业100万终端投放影响力。

◎ 锁客。挑选您要的目标客户，进行精准的、一对一锁定。

◎ 转化。通过平台展示，直播、专题课、线下会员节、展会同期活动等进行高 效转化。

五、集团特别支持

雅森帮打造超级盈利项目，还得到了来自雅森集团的全力支持。入选超级盈利项目的厂家，相当于“把雅森20年深耕行业的资源一网打尽”。

除了上面讲的：“帮您找到最精准的高意向合作伙伴，而不只是商机”，“与您一起，帮您的合作伙伴，卖好您的产品”之外，超级盈利项目给入选厂家的产品也配置了大量的额外支持，包括但不限于：

1、雅森帮的特别支持

◎ 送20个雅森帮会员（价值1.96万元），需要增加购买的，特价5折。雅森帮付费会员享有很多专属权益，您可以将其送给现有的加盟门店作为增值服务。

◎ 一场主题独家直播（价值5万元），触达20万平台会员。影响行业数十万家门 店。与其它直播不同，雅森帮直播可针对每个产品定向邀请对您的产品感兴趣的门店负责人来观看。

◎ 36小时头版广告（价值3.6万元），门店打开雅森帮平台必看的广告。每次4小 时，可分9次投放，方便您选择自己认为最重要的时段投放，让效果最大化。

◎ 雅森帮公众号头条软文发布一次（市场总监亲自撰文，价值1万元）。雅森帮有个号称“汽车后市场一支金笔”的人，说的就是他。他写一篇文章，相当于出了一个超级策划案。

◎ 产品长期出现在雅森帮平台首页的“超级盈利项目专区”。这是平台最醒目的位置。

◎ 信息推送（定期提供推送数据报告）。包括但不限于：20万用户微信朋友圈推送；20万精准客户短信覆盖等。

◎ 其它雅森帮认为您需要的更多支持。打造好超级盈利项目是雅森帮提高付费会员满意度的重要服务，雅森帮将会调动一切可以调动的资源供您所有。

2、雅森展的特别支持

◎ 在雅森展会期间的超级盈利项目专区示出。

◎ 雅森展同期活动的示出机会。每个展会的同期，我们将主办与超级盈利项目相关主题的峰会、论坛、活动，在这些活动上，超级盈利项目产品和品牌将有大量的重要示出机会。

  03一点建议

汽车后市场一直存在以下三个核心困局：

◎ 好产品反而不受车主欢迎，合作门店只会打“价格战”。

◎ 高毛利的产品卖不出好价钱，门店不懂营销不懂包装。

◎ 年年换代理商，天天开发门店，产品销量始终没上去。

形成这三个核心困局的原因很多，但主要原因就是“大部分厂家只知道自己的产品好，除了简单洗脑式的培训以外，并没有系统的东西，能帮助门店如何卖好产品，如何提升门店对产品的信心，如何让产品在终端挣钱”。

这是行业通病。

说到底呢，就是六个字：够不着、不够强。“够不着”的痛点是厂家影响力够不到门店，问题症结在销售通路上；“不够强”的痛点是厂家影响力不够强（虽能触达门店，但方法不对），问题症结则在专业性上。

超级盈利项目从根本上破解了厂家面对的几大营销难题，通过加入超级盈利项目，厂家可以借助雅森帮，让“够不着”的地方够得着，让“不够强”的地方变得足够强，

所以，对于超级盈利项目，没看懂的厂家，就是觉得20万一个，价格贵还要一次付，要求呢又多又高；而看懂了的厂家，看到的是20年雅森资源，5万家雅森帮门店会员，雅森帮全年精准高意向客户的推荐能力，一站式直达门店的精准而强大的辐射力，以及雅森品牌的背书......